Официальные отношения со старым проверенным партнёром: продлён дилерский сертификат от «Берёзовского ремонтно-механического завода»

Компания «Машсервис» сообщает своим заказчикам, что мы снова продлили  сертификат ООО «БРМЗ» о нашем официальном дилерстве от этого производителя. Копия сертификата прикладывается.

Как организация, связанная с торговлей спетехникой, мы понимаем, что покупатель вправе задавать вопрос о наших законных отношениях с производителем узлов спецтехники и получать в ответ соответствующие письменные доказательства. Мы аккуратны с документами и оформлением таких отношений. Сертификат об официальном дилерстве от производителя обычно выглядит как «простой» не очень информативный документ, но опытному заказчику может сказать многое:

О чём говорит сертификат дилера в России: формальный документ или важная бумага?

1. Крупные заводы с именем и большой историей не выдают таких сертификатов организациям, которые не являются постоянными покупателями определённых объёмов их продукции, а просто сообщают, что у них «скоро тендер и нужно какое-нибудь письмо». На промышленном рынке достаточно организаций-перекупщиков, которые активно участвуют в тендерах на самое различное оборудование, а перед каждым новым тендером просят дилерские или так называемые «представительские» письма у десятка и более производителей, с которыми они раньше никогда не работали.

«Берёзовскому ремонтно-механическому заводу» 50 лет, и партнёров такие предприятия выбирают тщательно, никаких бумаг с малоизвестными «ООО» не подписывают.

1. В случае промышленного производителя такого уровня к дилерскому сертификату однозначно прикладывается договор с дилером, по которому регулярно закупаются достаточно большие партии товара.
2. Сертификат об официальном дилерстве – это и скидки для дилера, позволяющие ему установить приемлемые цены, и необходимая техническая, в т.ч. гарантийная, помощь от производителя в случае возникновения каких-то проблем.
3. Сертификат об официальном дилерстве – это устоявшиеся долгосрочные отношения с поставщиком, позволяющие, в том числе, посылать запросы даже о нестандартных технических задачах и ожидать на них оперативного ответа. Это то, что в деловом мире называется «быть постоянно на связи».

Откуда это к нам пришло

Культура отношений производителя и дилера, в том числе оформляемая официальным сертификатом, пришла в Россию порядка 20-ти лет назад из Европы. Поставщики импортного оборудования знали, что, если у кого-то из них нет дилерского сертификата от его иностранного поставщика, то это означает недоверие к фирме – к уровню её развития, возможностям продвигать конкретную продукцию на свой рынок. Точнее, поставщик полагает, что она ещё никак не проявила себя, и продолжает находиться «в активном поиске» партнёра в России. Это ставило под сомнения все маркетинговые усилия по продвижению «чужой» продукции, так как условия поставщика в любой момент могли измениться. Серьёзные иностранные поставщики крайне редко выдавали кому-то сертификат о дилерстве для предъявления покупателям, пока не получали заказа на определённую немалую сумму или гарантии такого заказа. Однако уже выдав такое письмо о дилерстве (самый лучший вариант – эксклюзивном на рынке России), иностранный производитель был своему дилеру достаточно «верен», не отвечал на ценовые запросы других организаций, проводил обучение и консультирование, предлагал хорошие скидки.

Гидроцилиндры «БРМЗ» для автокранов, автогрейдеров, бульдозеров

«Берёзовский ремонтно-механический завод» - один из наших старых проверенных и ключевых поставщиков, так как у этого предприятия мы закупаем и держим в солидных объёмах на складе основные рабочие гидроцилиндры:

1. всех отечественных автокранов, которые мы поставляем и ремонтируем, то есть гидроцилиндры подъёма стрелы, выдвижения опор стационарного контура и секций телескопической стрелы для машин «Ивановец», «Галичанин», «Челябинец», «Клинцы»:

• https://ms-74.ru/katalog-zapchastej/gidrocilindry-ivanovec/
• https://ms-74.ru/katalog-zapchastej/gidrotsilindry-avtokrana-galichanin/
• https://ms-74.ru/katalog-zapchastej/gidrotsilindry-avtokran-chelyabinets/
• https://ms-74.ru/katalog-zapchastej/gidrotsilindry-avtokran-klintsy/

1. автогрейдеров ДЗ-98 «ЧСДМ», для которых нужны гидроцилиндры выноса рамы, поворота отвала, подъёма – опускания отвала, гидроусилителя руля (цилиндры «БРМЗ» для этой машины отличаются большей надёжностью, чем у производителей аналогов, так как диаметры штоков увеличены по сравнению с продукцией конкурентов, вес и прочность цилиндров больше);
2. бульдозеров «ЧТЗ – Уралтрак» и изготовленных по лицензии, имеются в виду цилиндры для управления отвалом – его подъёмом, наклоном, поворотом;
3. отечественных экскаваторов.

Удобная логистика

Завод располагается в нашем регионе, что очень удобно в отношении логистики. К нашим ценам не добавляется значительных «накруток» за счёт транспортировки. Известно, что некоторые компании могут работать в Москве и Санкт-Петербурге и предлагать продукцию сибирского производителя, и в этом случае транспортные расходы очень велики и сильно влияют на стоимость продукции. Это не наш случай. К тому же, у нас есть возможность оперативно общаться с производителем и посещать предприятие в случае необходимости.

Ещё немного о продукции «БРМЗ»

ООО «БРМЗ» выпускает также трубоукладчики грузоподъёмностью 12-90 тонн, и это тема для нас не чуждая. Любое направление отечественной спецтехники интересно для нас, так что наше сотрудничество даже более глубокое, чем регулярные закупки гидроцилиндров для самых различных спецмашин. Помимо этого, наш поставщик производит стрелы и опоры для трубоукладчиков импортного производства, что может быть весьма интересно владельцам иностранной спецтехники в условиях импортозамещения, когда из-за огромных цен на европейскую, американскую и китайскую продукцию они могли остаться без комплектующих.

Если вернуться к гидроцилиндрам для спецмашин, мы хотели бы отметить, что у ООО «БРМЗ» очень хороший подробный каталог, где техническая информация в сжатом виде подаётся так, что можно понять о нужном гидроцилиндре всё.